出版業(yè)飛速進(jìn)入直播時(shí)代，過(guò)去這幾個(gè)月里，假如沒(méi)做過(guò)一場(chǎng)直播，簡(jiǎn)直不好意思說(shuō)自己是這個(gè)行業(yè)的。用一位業(yè)內(nèi)人的話來(lái)說(shuō)，新時(shí)代的編輯不僅要滿腹經(jīng)綸，更要能口吐蓮花。也就是說(shuō)，不僅要會(huì)做書(shū)，還要會(huì)推書(shū)，包下一本書(shū)從選題策劃到讀者下單的一條龍。 
　　不僅作者、編輯這些與圖書(shū)生產(chǎn)直接相關(guān)者在直播間里為書(shū)吆喝，頭部主播如薇婭也開(kāi)拓了圖書(shū)門類。何謂頭部主播？只要進(jìn)入他們的直播間，商品幾乎都是秒空狀態(tài)。一位頭部主播背后的流量超過(guò)一間超級(jí)百貨商店。無(wú)怪乎，從零食到美妝，各種商品都要擠入薇婭、李佳琦的直播間。 
　　不期而至的疫情進(jìn)一步加速直播經(jīng)濟(jì)。在薇婭直播間，安徽少年兒童出版社《中國(guó)經(jīng)典動(dòng)畫(huà)珍藏版》創(chuàng)造過(guò)2分鐘成交4萬(wàn)套的紀(jì)錄。這之后，麥家《人生海海》、薛兆豐《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》都創(chuàng)下銷售佳績(jī)。最近，少年兒童出版社《三毛流浪記》在薇婭直播間4分鐘賣出5萬(wàn)多冊(cè)。出版社萌生了為頭部直播定制套系的念頭——“過(guò)去，一套書(shū)可能三五年賣三五萬(wàn)冊(cè)，放在直播間，可能三五分鐘就能達(dá)到這一銷量，為什么不做呢？” 
　　定制書(shū)背后，是需求導(dǎo)向的理念之變。年初，上海譯文出版社開(kāi)出天貓自營(yíng)店，訂單“爆倉(cāng)”。其實(shí)過(guò)去，不少出版社也有自己的門市部，僅僅從賣書(shū)這個(gè)角度來(lái)看，或許難以洞悉線上與線下之別。如今，銷售已經(jīng)進(jìn)化到先抓需求端再組織資源與服務(wù)的階段。拼多多為何能火，就是先“拼”出了流量和需求。 
　　當(dāng)編輯變身主播，當(dāng)出版社到網(wǎng)上開(kāi)自營(yíng)店，實(shí)體書(shū)店該往哪里走？有人感慨，或許，書(shū)店真成了喝咖啡的地方。疫情期間，盡管實(shí)體書(shū)店也在拼命“上云”，但書(shū)店經(jīng)營(yíng)的確“太難了”。不管是直播還是外賣，出版社賣出的每一本書(shū)都是自己的。實(shí)體書(shū)店呢？該把重點(diǎn)放在“書(shū)”還是“實(shí)體”上？ 
　　眼下的書(shū)店經(jīng)營(yíng)進(jìn)入分流階段，要么成為景點(diǎn)、打卡背景，做的是空間生意；要么靠獨(dú)到的選書(shū)眼光贏得讀者的信任。更理想的實(shí)體書(shū)店，或許是兩者的結(jié)合——不是讀書(shū)人不屑的“美的書(shū)店”，也不靠“情懷充值”而苦苦掙扎。用一位書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的話來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)書(shū)價(jià)明顯更便宜的前提下，不希望讀者到書(shū)店抱著“扶貧”的心態(tài)買書(shū)。 
　　誠(chéng)然，開(kāi)書(shū)店的人多少要有些情懷，但書(shū)店要活下去、活得好，必須找到匹配消費(fèi)者需求的結(jié)合點(diǎn)。一家能在市場(chǎng)立足的書(shū)店，要有把讀者變成消費(fèi)者、把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為讀者的能力。圖書(shū)是商品，但有其特殊的精神屬性。對(duì)一般商品，人們追求的是更高的性價(jià)比，頭部主播的直播間里最受歡迎的是低價(jià)與贈(zèng)品。而書(shū)，不一樣。它既非生活剛需，又帶有極強(qiáng)的個(gè)人欣賞差異。低價(jià)，并非說(shuō)服人們買書(shū)的唯一理由。相反，為一本書(shū)傾心的瞬間，很可能是十分感性的。書(shū)店同樣如此，作為商業(yè)體，應(yīng)該也必須經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)與淘汰，但它又是城市人心靈停泊的港灣、不可或缺的燈塔。 
　　沒(méi)有一間好書(shū)店的城市，不知有多乏味。 
　　好書(shū)店的根本是書(shū)，但書(shū)店需要下功夫的地方不止于書(shū)。日本知名的蔦屋書(shū)店提出了一個(gè)口號(hào)——“生活方式提案之地”。在大阪的衛(wèi)星城枚方，1983年誕生了第一家早期形態(tài)的“蔦屋書(shū)店”；2015年，蔦屋回到枚方，改造了車站旁的一整棟樓，地下是食品超市，地上是書(shū)店和各類生活、餐飲區(qū)域，你中有我，我中有你。與書(shū)店相連，還有一家主打閱讀的青年旅館，把閱讀與生活的結(jié)合做到了極致。 
　　毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)書(shū)走進(jìn)直播間，不會(huì)是書(shū)店的“世界末日”。 
　　有人看得透徹，能在頭部主播直播間里創(chuàng)造銷售奇跡的書(shū)，其實(shí)只是書(shū)海一粟。每一本書(shū)，有它的氣質(zhì)與命運(yùn)。每一家書(shū)店，要找到自己的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)�；ヂ�(lián)網(wǎng)，應(yīng)該是放大這種特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)的工具。 

編輯：龐阿倩